El desafío de transformar oportunidades en negocios
En las dos últimas columnas escribí sobre lo mismo desde ángulos distintos: la plata grande llega a los proyectos que están listos, y Mendoza tiene que armar la carpeta de las obras que no tienen dueño. Esta semana no hubo un anuncio grande en la provincia. Hubo varias decisiones más chicas que, leídas juntas, responden a una pregunta más básica: qué mira hoy un inversor cuando mira Mendoza.
Mi respuesta, que es una opinión y no una encuesta, es que mira tres cosas. Si los tiempos del Estado son previsibles. Si la infraestructura va a estar cuando la necesite. Y si hay alguien del otro lado que lo conecte con capital.
Reglas y tiempos: lo que más avanzó
El miércoles 7, Impulsa Mendoza presentó los estudios ambientales del Distrito Minero Mendoza Norte: 20 proyectos de exploración y 65 propiedades mineras sobre unos 5.500 kilómetros cuadrados en Las Heras. Es el mismo modelo que se usó en Malargüe, donde ya hay más de sesenta proyectos con aprobación ambiental. El Estado ordena y evalúa el territorio antes de que llegue el inversor, en lugar de que cada empresa empiece de cero.
Creo que es la innovación institucional más interesante que hizo Mendoza en la materia, porque le baja costo y riesgo al primer paso, que es el de mayor incertidumbre. En la misma línea van el Presupuesto 2027, que lleva los recursos de la Dirección de Minería y de Impulsa a unos $3.600 millones, y la nueva Ley de Hidrocarburos que está en la Legislatura, con concesiones específicas para el no convencional.
Ahora, un distrito no es una mina. La exploración es el tramo más arriesgado de la cadena, y la mayoría de los proyectos que se exploran en cualquier parte del mundo nunca llegan a producir. El orden ayuda a que alguien se anime a perforar. No garantiza lo que va a encontrar.
Infraestructura: donde está la brecha
El Presupuesto 2027 que presentó el ministro de Hacienda, Víctor Fayad, prevé una inversión pública cercana a $1 billón y pide autorización para financiamiento por más de USD 300 millones para infraestructura energética y desarrollo productivo. Fayad también anticipó que la Provincia espera firmar en marzo un crédito de 100 millones de euros con la Agencia Francesa de Desarrollo (AFD) para terminar el Metrotranvía, y que aguarda una comitiva del organismo para avanzar en los detalles.
Un dato fino. En París se habló de préstamos de la AFD a las provincias sin aval de la Nación, pero para el Metrotranvía la Provincia igual gestionó la garantía nacional, porque mejora las condiciones. No me parece una contradicción. Es realismo: la herramienta sin aval existe, pero sale más cara.
¿Por qué le importa esto a un inversor privado? Porque en el sur ya hay algo en marcha. El viernes 9, Cornejo y el presidente de YPF, Horacio Marín, anunciaron que la petrolera empezó a perforar el primero de tres pozos horizontales en el bloque CN VII A, en Malargüe, con ramas de unos 2.500 metros, el doble que las anteriores. Con el mismo equipo seguirán después los dos pozos de Quintana-TSB en Cañadón Amarillo. Marín agregó que YPF incluyó inversiones para la Vaca Muerta mendocina en su presupuesto 2027, todavía sujeto a la aprobación de su directorio, y que la idea es unir sus dos áreas del sur y presentarlas al RIGI. Latorre habló de un desarrollo integral del orden de USD 4.500 millones, y ella misma pidió cautela: es un escenario, no una inversión aprobada.
Para mí es el mejor ejemplo de lo que busca un inversor. YPF no va a decidir por la promesa sino por los datos de estos pozos. Y si los datos son buenos, la pregunta siguiente es por dónde entra la arena y por dónde sale la producción. Hoy la arena para Vaca Muerta llega en tren hasta Palmira, como recordó Latorre en la conferencia. Las líneas eléctricas dedicadas de Malargüe que llevó a París, y el ramal ferroviario al sur, son la respuesta a esa pregunta. Llegar tarde con la infraestructura es una de las formas más comunes de que una oportunidad no se convierta en negocio.
Capital: la prueba de fin de mes
El 30 de octubre, la Bolsa de Comercio de Mendoza recibe el Mendoza Finance Day, con más de 20 proyectos preseleccionados frente a inversores y la Bolsa de Toronto. Tres semanas después, el 19 y 20 de noviembre, llega la Cumbre de Minería Sostenible. La provincia quiere ser el centro financiero de la minería andina, y la ambición me parece correcta.
Pero acá me permito una advertencia. Mendoza ya tiene una agenda nutrida de cumbres, foros y misiones. A un inversor no lo convence la cantidad de eventos. Lo convencen los permisos otorgados, los kilómetros de línea construidos y los créditos firmados. El indicador de éxito del 30 de octubre no debería ser cuánta gente fue, sino cuántos de esos proyectos consiguen financiamiento en los meses siguientes.
Lo que viene
Mi impresión es que Mendoza hizo buena parte del trabajo de ordenar la casa: equilibrio fiscal, la baja de Sellos al 0,75% que propone el Presupuesto, distritos mineros, una ley de hidrocarburos nueva. La etapa que sigue es más difícil porque ya no depende solo de normas. Depende de que los pozos den resultado, de que el financiamiento se firme y de que las obras lleguen a tiempo.
Sobre el Autor
Martin Dominguez Biere es especialista en economía institucional y ciencias políticas. Fundó Claridad, consultora de comunicación estratégica. Trabaja además en Radio Mitre Mendoza, donde coconduce Aire de Noticias y produce y conduce Mitre Informa Primero. Su formación incluye la Licenciatura en Comunicación Social (UMAZA), un diplomado en Mercado de Capitales (UNCuyo) y un posgrado en Economía Institucional y Ciencias Políticas (UCEMA). Escribe sobre desarrollo productivo, inversiones y economía regional. Mail: martindominguezb1@gmail.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martin-dominguez-biere-56237a204/ Instagram: @claridad.consultora
